Как продать земельный участок? Все о продаже земли

Чтобы продать земельный участок под строительство жилой или коммерческой недвижимости – торговых центров, бизнес центров, магазинов, отелей, апартаментов и прочих объектов недвижимости – необходимо выполните следующие шаги:

1) Определить стоимость земельного участка. Первый шаг при продаже земли – определить ее стоимость. Для этого Вы можете привлечь оценщика недвижимости, который поможет вам оценить стоимость вашей земли с точки зрения подходов используемых в оценочном бизнесе, либо обратиться к брокеру-аналитику, который определит стоимость участка опираясь на практические подходы и данные о реальных сделках.

2) Подготовить землю к продаже. Вы должны убедиться, что все документы на земельный участок в порядке, нет каких-либо юридических проблем, которые могут повлиять на результат сделки. Вам также необходимо привести в порядок участок, чтобы потенциальные покупатели, могу комфортно осмотреть его и понять, что они покупают.

3) Выставить землю на продажу. Вы можете выставить землю на специализированных портах по недвижимости самостоятельно или с помощью брокера-консультанта. Также вы можете использовать рекламу и платное продвижение в Интернете, чтобы повысить вероятность заключения сделки или просто ускорить процесс продажи участка. Но важно помнить, что не все объекты нужно выставлять публично, в некоторых случаях это может дать обратный эффект, такие объекты нужно продать иными способами.

4) Провести показы. Если у вас появятся потенциальные покупатели, возможно, им нужно будет показать участок. Будьте готовы ответить на вопросы об объекте, например, об ограничениях по связанных с застройкой, видами использования и пр.

5) Договориться об условиях сделки. Если покупатель заинтересован в приобретении земельного участка, вам скорее всего придется вести сложные переговоры, так как другая сторона сделки будет навязывать свои условия.

6) Закрыть сделку. После того, как вы договорились о цене и условиях продажи, вам нужно будет подготовить все грамотно оформить юридически. Вы можете привлечь для этого сторонних юристов или сделать все собственными силами.

На первый взгляд кажется, что все можно сделать самостоятельно. Тогда зачем Вам услуги брокера или консультанта в сфере недвижимости при продаже участка? Чем он может быть Вам полезен?

Брокер знает, кому нужно продавать земельный участок, кто может быть потенциально заинтересован в его покупке. У брокера уже могут быть заявки на покупку, и он сможет сразу же предложить Ваш участок потенциальным покупателям. Брокеры, в отличие от собственников, знают, как делать прямые продажи и могут продать объект быстрее и по более высокой цене. Профессиональные консультанты знаю реальную стоимость Вашего участка, по которой его можно продать, так как у них есть исторические данные по сделкам.

Почему выгодно продавать земельный участок через брокеров?

Во-первых, это быстрее, продав земельный участок быстрее, вы можете разместить вырученные деньги на депозите, и полученные проценты покроют расходы на услуги брокера.

Во-вторых, с помощью брокера-консультанта Вы можете продать дороже. Специалисты в сфере недвижимости лучше знают рынок и смогут продать объект дороже, что также покроет комиссионные брокера.

В-третьих, с брокером у Вас повысится вероятность заключения сделки. Самостоятельные сделки собственников часто срываются, в то время как эксперты в недвижимости помогают закрывать сделки чаще.

Если Вам необходимы услуги по продаже земельного участка под строительство коммерческой недвижимости, мы будем рады помочь Вам в этом вопросе.