Продажа отеля или как продать гостиницу

Продажа отеля, гостиницы  - это  сложный процесс, требующий глубокого понимания состояния рынка недвижимости и индустрии гостеприимства, а также знания, где и как искать покупателя, умения вести  грамотную маркетинговую кампанию. Ниже обозначены несколько шагов,  которые помогут понять, как нужно продавать отель или гостиницу:

1) Определить  реальную стоимость отеля. Перед продажей отеля Вам необходимо понять, по какой цене объект можно предлагать потенциальным инвесторам.  Для этого необходимо проанализировать множество факторов, таких как финансовое положение дел, физическое состояние здания, стоимость необходимых  улучшений, дальнейший потенциал работы отеля. Наиболее точную стоимость отеля или гостиницы смогут определить именно брокеры, а не оценочные компании, так как у них есть информация о реальных сделках с объектами и большой опыт продажи активов. 

2) Подготовить отель к продаже. Необходимо убедиться, что отель находится в хорошем состоянии и привлекателен для потенциальных инвесторов. Возможно, требуется сделать косметический ремонт, обновить зону ресепшен или что-то еще. Кроме того, необходимо привести в порядок документацию и многое другое. 

3) Выставить гостиницу на продажу.  Вы можете выставить отель на специализированных сайтах и портах недвижимости  самостоятельно или с помощью брокера. Иногда выставлять объект публично просто необходимо, а в некоторых случаях наоборот - информация о продаже отеля не должна размещаться публично, тогда нужно заниматься прямыми продажами самостоятельно или через брокера.

4) Начать прямой поиск покупателей. Не зависимо от того, выставляется отель на продажу публично или нет, Вам необходимо будет искать покупатель напрямую. Для этого нужно понимать, кто может купить отель и где искать такого инвестора. Вы можете это сделать самостоятельно или с помощью брокера, который владеет текущей ситуацией на рынке, находится в контакте с инвесторами, а также имеет пул заявок от потенциальных покупателей, которым можно  сразу же предложить объект.

5) Провести переговоры. Вам необходимо быть  готовым к сложным  переговорам о продаже отеля с потенциальными инвесторами, которые обычно поросят раскрыть определенную информацию о состоянии дел в Вашем гостиничном бизнесе, а также захотят осмотреть здание и исследовать его техническое состояние.

6) Закрыть сделку по продаже отеля. После того, как вы договорились о цене и условиях продажи гостиницы, вам нужно будет юридически грамотно оформить сделку, особенно это важно с точки зрения дальнейшего использования капитала и налогообложения. Вы можете привлечь для этого сторонних специалистов  или сделать все самостоятельно.

Чем Вам будут полезны брокеры при продаже отеля?

Брокер находится в контакте с инвесторами, которые приобретают здания и ищут объекты для инвестирования. Брокер сможет дать самую точную оценку стоимости объекта, более точную, чем любая оценочная компания, так как у брокера есть данные о реальных сделках на рынке торговой недвижимости, и он лучше ощущает текущую конъюнктуру рынка. Брокерские компании знают, кому нужно предлагать отель и как это делать, чтобы продать объект как можно быстрее. Кроме того, брокеры имеют большой опыт ведения переговоров и смогут усилить переговорную позицию продавца. 

Почему выгодно продавать гостиницу с помощью брокеров?

1) Продать отель с помощью брокеров можно намного быстрее, чем при самостоятельной продаже. У консультантов и брокеров в сфере недвижимости есть контакты потенциальных инвесторов, маркетинговые ресурсы и предварительные наработки, которые позволяют продавать крупные объекты на несколько месяцев быстрее. Выигранное время позволяет продавцу заработать дополнительную прибыль, за счет использования капитала, например, разместив его на депозите, что покроет расходы на брокерскую комиссию, рекламу и маркетинг объекта при продаже.

2) Вероятность продать гостиницу через брокеров намного выше, чем при самостоятельной продаже, так как брокер знает, кто кому следует предлагать отель и как его нужно правильно продавать.

3) С помощью брокерской компании можно продать отель дороже. У брокеров большой опыт ведения переговоров, поэтому они знают, как нужно действовать, чтобы продать объект недвижимости по более высокой цене.

Если Вы хотите продать отель или гостиницу, Вам необходимо оценить стоимость объекта или подготовить к его продаже, наши брокеры и консультанты будут рады помочь Вам в этих вопросах.