Как продать здание, особняк. Методы продажи.

Продажа крупных объектов недвижимости, таких как здания и особняки,  обычно  сложный и длительный процесс, требующий понимания ситуации на рынке недвижимости, знания, где и как искать покупатель,  умения вести  переговоры и  многое другое.  Ниже представлены  несколько шагов,  которые помогут понять, как продать здание, особняк:

1) Определить  стоимость здания. Перед продажей вам необходимо понять,  по какой цене объект следует продавать. Для этого необходимо проанализировать его местоположение состав арендаторов, если они есть,  финансовый поток который они генерируют, конкурентную среду и многое другое. 

2) Подготовить здание к продаже. Необходимо понять, насколько состояние объекта соответствует рыночной ситуации. Нужно ли что-то ремонтировать, либо выгоднее продавать в состоянии «как есть», но по более низкой цене. Требуется ли замена арендаторов, корректировка концепции и т.д.

3) Выставить здание на продажу.  В ряде случаев целесообразно публично выставлять здание на порталах недвижимости, самостоятельно или с помощью брокера, помимо этого  можно запустить активную рекламную кампанию объекта. Но здесь важно понимать, что далеко не все объекты должны появляться в публичном пространстве, некоторые следует продавать только путем прямых продаж.  

4) Начать прямой поиск покупателей.  Не зависимо от того, выставляется здание на продажу на порталах недвижимости или нет, Вам необходимо будет  искать покупатель напрямую.  Вы можете сделать это  самостоятельно или с помощью брокеров, которые помимо того, что владеют ситуацией на рынке и знают где искать покупателя, также имеют пул заявок от потенциальных  инвесторов  и сразу же могут предложить Ваш объект потенциальным  покупателям. 

5) Провести переговоры о продаже здания.  Будьте готовы к переговорам с потенциальными инвесторами, Вам потребуется раскрывать определенную информацию об арендаторах и  финансовых потоках, техническом состоянии здания, проводить показы объекта и многое другое.

6) Закрыть сделку по продаже здания. После того, как вы договорились о цене и условиях продажи, вам нужно будет юридически грамотно оформить сделку, особенно это важно с точки зрения уплаты налогов при продаже здания. Вы можете привлечь для этого сторонних специалистов  или сделать все самостоятельно.

Чем Вам будут полезны брокеры при продаже нежилого здания или особняка?

Брокер находится в контакте с потенциальными покупателями, которые периодически приобретают здания и другую недвижимость. К брокеру поступают заявки от бизнеса, который хочет  приобрести здание для собственного использования, а также инвесторов, которые покупают объекты для сдачи в аренду. Если говорить об особняках, то их могут приобретать состоятельные семьи для собственного проживания, и брокеру также поступают такие заявки. Брокерские компании знают, кому нужно продавать здание напрямую  и как это делать, кроме того, они владеют  информацией о реальном положении дел на рынке, знают, какой спрос на рынке, по каким ценам проходят реальные сделки, могут оценить объективность цены и будет ли интерес к зданию. 

Почему выгодно продавать нежилое здание через брокеров?

1) Вероятность продать коммерческое здание с помощью брокера намного выше, чем при самостоятельной продаже, брокер знает, кто может заинтересоваться покупкой объекта.

2) Продать нежилое здание или особняк через брокера можно намного быстрее. У консультантов и брокеров в сфере недвижимости есть множество контактов инвесторов, определенные наработки и маркетинговые ресурсы, которые позволяют продавать крупные объекты на несколько месяцев быстрее, чем при самостоятельной продаже. А вырученные в результате сделки деньги можно разместить на депозит на несколько месяцев, и  это покроет  расходы на брокерскую комиссию или рекламу, либо инвестировать под более высокий процент.

3) С помощью брокера можно продать особняк или коммерческое здание дороже. Брокер имеет большой опыт ведения переговоров, поэтому знает, как продавать крупные объекты недвижимости  по более высокой цене.

Если Вы хотите продать нежилое здание или особняк, или вам необходимо оценить стоимость объекта, требуется консультация или подготовка здания продаже, наши брокеры и консультанты будут рады помочь Вам в этом вопросе.