Как продать коммерческую недвижимость? Все о продаже - способы и методы продажи коммерческих площадей. Где найти покупателей.

Продажа коммерческой недвижимости – это  сложный процесс, требующий глубокого понимания ситуации на рынке, умения разбираться в локациях и характеристиках коммерческого помещения, но главное, знания, где и как нужно искать потенциального покупателя или инвестора, которому был бы интересен продаваемый объект недвижимости - торговый центр (ТЦ, ТРЦ) или бизнес-центр (БЦ), офис или торговое помещение, склад или логистический комплекс, производственное помещение или индустриальный парк, отель или рыночный комплекс, помещение стрит-ритейл свободного назначения  или здание. Ниже описаны несколько шагов,  которые помогут вам понять, как нужно действовать при продаже коммерческой недвижимости и нежилых помещений.

Последовательность продажи коммерческой недвижимости - 6 основных шагов:

1) Определить  реальную стоимость коммерческой недвижимости. Перед продажей объекта необходимо понять, по какой цене недвижимость можно выставлять публично или предлагать потенциальным покупателям.  Для этого необходимо проанализировать множество факторов, таких как локация, конкурентная среда, уровень цен в определенных локациях, физическое состояние здания, возможности использования объекта, текущий состав арендаторов, финансовый поток, который они генерируют. Наиболее точную стоимость коммерческих помещений, не зависимо от их размера, смогут определить именно брокеры и консультанты, а не оценщики, чьи методы ближе к теории, чем к практике и реальным сделкам. 

2) Подготовить коммерческое помещение к продаже. В ряде случаях при продаже коммерческой недвижимости необходимо делать ремонт, проводить ротацию арендаторов и т.д. Но в некоторых случаях наоборот проще продавать объект без каких-либо серьезных изменений, но по более низкой цене, и такой объект продать проще, так как он выглядит недооцененным и может представлять интерес для покупателя с точки зрения редевелопмента. Именно поэтому важно правильно определить, в каком состоянии следует  продавать объект коммерческой недвижимости, в этом вопросе Вам помогут брокеры и консультанты, которые имеют большой опыт сделок и знают, как нужно действовать.

3) Выставить объект коммерческой недвижимости на продажу.  Вы можете выставить объект на продажу через специализированные сайты и порталы недвижимости, как  самостоятельно, так и с помощью брокеров и консультантов. Важно понимать, что далеко не все объекты целесообразно выставлять публично, в некоторых случаях нужно, чтобы информация о продаже коммерческих площадей не была общедоступной, так как это может отрицательно повлиять на арендаторов или даже репутацию объекта, тогда следует заниматься прямыми продажами и поиском покупателя через брокера или самостоятельно.

4) Начать прямой поиск покупателей. Не зависимо от того, выставляется коммерческое помещение или здание на продажу публично или нет, необходимо будет искать покупателя напрямую. Для этого нужно понимать, кто может купить объект, где искать таких инвесторов. Вы можете это сделать самостоятельно или с помощью брокера, который владеет ситуацией в сфере коммерческой недвижимости, находится в контакте с инвесторами, а также имеет пул заявок от потенциальных покупателей, которые  сразу же готовы рассматривать объект.

5) Провести переговоры о продаже коммерческой недвижимости. Вам необходимо быть  готовым к сложным  переговорам с потенциальными покупателями, которые могут попросить раскрыть определенную информацию о состоянии дел на вашем объекте, условиях арендных договоров, финансовых потоках. Также нужно будет провести показ помещений, возможно, инвесторы захотят исследовать техническое состояние объекта.

6) Закрыть сделку по продаже коммерческих площадей. Когда вы договоритесь о цене и условиях продажи коммерческой недвижимости, вам нужно будет грамотно оформить сделку, особенно это важно с точки зрения налогообложения и дальнейшего использования капитала. Вы можете сделать это как самостоятельно, так и с привлечением сторонних консультантов.

Какие существуют способы и методы продажи коммерческой недвижимости?

Если говорить максимально упрощенно, то коммерческую недвижимость можно продавать следующими способами:

1) Выставлять объект публично на различных порталах, сайтах недвижимости и ждать, когда появится покупатель – это пассивный метод поиска и, вероятно, самый длительный.

2) Активно использовать рекламу и продвижение для продажи объектов, как офф-лайн, так и онлайн методы.

3) С помощью прямых продаж, путем выхода на потенциальных покупателей и инвесторов в коммерческую недвижимость

4) Продажа через брокеров, которые уже имеют заявки от потенциальных покупателей и находятся в контакте с инвесторами.  

Чем Вам будут полезны брокеры при продаже коммерческой недвижимости?

Брокер владеет самой полной информацией о ситуации в сфере коммерческой недвижимости и находится в контакте с частными и институциональными инвесторами, которые ищут объекты для приобретения. Брокер может дать наиболее точную оценку стоимости объекта, так как в отличие от оценочных компаний владеет реальной информацией о сделках. Брокеры знают, кому нужно предлагать коммерческие площади и как это правильно делать, чтобы продать объект как можно быстрее и дороже, брокеры и консультанты умеют вести переговоры по крупным сделкам, так как делают это постоянно. 

Почему выгодно продавать коммерческую недвижимость с помощью брокеров?

1) Продать коммерческие помещения через брокера можно намного быстрее, чем при самостоятельной продаже. У брокеров и консультантов в сфере коммерческой недвижимости есть контакты инвесторов, предварительные наработки, маркетинговые ресурсы, которые позволяют продавать, как крупные объекты недвижимости, так и небольшие нежилые помещения на несколько месяцев быстрее. А сэкономленное время позволяет продавцу заработать дополнительный доход на полученный капитал от продажи объекта, например, путем его размещения на депозите в банке или за счет иного более высокодоходного вложения, что покрывает брокерскую комиссию, расходы на рекламу и маркетинг объекта при продаже.

2) Вероятность продать коммерческие площади с помощью брокеров намного выше, чем при самостоятельной продаже, так как брокер знает,  кому нужно  предлагать объект, как вести переговоры, чтобы сделка не сорвалась, может подсказать собственнику насколько встречное предложение покупателя адекватно ситуации. 

3) С помощью брокерской компании можно продать коммерческую недвижимость   дороже. У брокеров большой опыт ведения переговоров и заключения сделок, поэтому они чувствуют ситуацию на рынке, и знают, как обеспечить для продавца более высокую цену.

Если Вы хотите продать объект коммерческой недвижимости, не зависимо от его размера или физического состояния, это может быть как небольшое помещение, так и крупное здание, новый современный объект, или  здание под редевелопмент, наши брокеры будут рады помочь Вам в этом вопросе.