Продажа рынка. Как продать рыночный комплекс?

Продажа рынка (рыночного комплекса) - это  сложный процесс, требующий знания, где и как необходимо искать потенциального покупателя, которому был бы интересен такой объект недвижимости. Ниже описаны  несколько шагов,  которые помогут понять, как нужно действовать при продаже рыночного комплекса:

1) Определить  реальную стоимость рынка. Перед продажей рынка  Вам необходимо понять, по какой цене объект можно выставлять публично или предлагать потенциальным покупателям.  Для этого необходимо проанализировать множество факторов, таких как физическое состояние здания и капитальных торговых объектов, возможности использования земельного участка, текущий состав арендаторов и поток доходов, который они генерируют. Наиболее точную стоимость рыночного комплекса смогут определить именно брокеры и консультанты, а не оценочные компании, чьи методы ближе к теории, чем к практике и реальным сделкам. 

2) Подготовить рынок  к продаже. В некоторых случаях при продаже рыночного комплекса необходимо делать ремонт, обновлять состав арендаторов, приводить в порядок территорию и т.д. Но в ряде случаев потенциальных инвесторов наоборот может интересовать совсем старый рынок  в плохом состоянии, но по выгодной цене, такие объекты представляют интерес  для покупателей с точки зрения редевелопмента и реновации. Поэтому важно правильно определить, что выгоднее продавать объект в состоянии «как есть», или все же необходимо произвести какие-то улучшения.

3) Выставить рыночный комплекс на продажу.  Вы можете выставить рынок на продажу через специализированные сайты и порталы недвижимости, самостоятельно или с помощью брокера. Рынки не всегда целесообразно выставлять публично, в некоторых случаях нужно, чтобы информация о продаже объекта не была общедоступной, тогда следует заниматься прямыми продажами и поиском покупателя через брокера или самостоятельно.

4) Начать прямой поиск инвесторов. Не зависимо от того, выставляется рынок на продажу публично или нет, вам необходимо будет искать покупателя напрямую. Для этого нужно понимать, кто может купить рыночный комплекс и где искать таких инвесторов. Вы можете это сделать самостоятельно или с помощью брокера, который владеет текущей ситуацией в сфере коммерческой недвижимости, находится в контакте с потенциальными покупателями, а также имеет пул заявок от инвесторов, которые  сразу же готовы рассматривать объект.

5) Провести переговоры с инвесторами. Вам необходимо быть  готовым к сложным  переговорам с потенциальными покупателями, которые обычно поросят раскрыть определенную информацию о состоянии дел на вашем объекте, условиях арендных договоров, финансовых потоках. Также нужно будет провести показ зданий и территории рыночного комплекса, возможно, потенциальные покупатели захотят исследовать техническое состояние объекта.

6) Закрыть сделку по продаже рынка. После того, как вы договорились о цене и условиях продажи рыночного комплекса, вам нужно будет юридически грамотно оформить сделку, особенно это важно с точки зрения налогообложения и дальнейшего использования капитала. Вы можете привлечь для этого сторонних консультантов или сделать все самостоятельно.

Чем Вам будут полезны брокеры при продаже рынка?

Брокер владеет самой полной информацией о ситуации в сфере торговой недвижимости и находится в контакте с инвесторами, которые ищут объекты для инвестирования. Брокер сможет дать самую точную оценку стоимости объекта, более точную, чем любая оценочная компания, так как у брокера есть данные о реальных сделках на рынке торговой недвижимости, и он лучше ощущает текущую конъюнктуру рынка. Брокеры знают, кому нужно предлагать рынок и как это правильно делать, чтобы продать объект как можно быстрее и дороже, умеют вести переговоры по крупным сделкам, так как делают это постоянно. 

Почему выгодно продавать рынок с помощью брокеров?

1) Продать рынок  через брокера можно намного быстрее, чем при самостоятельной продаже. У брокеров консультантов в сфере торговой недвижимости есть контакты инвесторов, предварительные наработки, маркетинговые ресурсы, которые позволяют продавать крупные объекты недвижимости на несколько месяцев быстрее. А сэкономленное время позволяет продавцу заработать дополнительный доход на полученный капитал от продажи объекта, например, путем его размещения на депозите или за счет иного вложения, что покрывает расходы на брокерскую комиссию, рекламу и маркетинг объекта при продаже.

2) Вероятность продать рыночный комплекс с помощью брокеров намного выше, чем при самостоятельной продаже, так как брокер знает, кто кому следует предлагать объект и как это нужно делать, чтобы не упустить потенциального покупателя.

3) С помощью брокерской компании можно продать рынок  дороже. У брокеров большой опыт ведения переговоров, поэтому они знают, как обеспечить для продавца более высокую цену.

Если Вы хотите продать рыночный комплекс, или вам требуются консультации по продаже рынка, или необходимо оценить стоимость объекта, или подготовить к его продаже, наши брокеры и консультанты будут рады помочь Вам в этих вопросах.